Dale Carnegie – 卡内基 - 溝通與人際關係 (3)

原則三: 引發他人心中的渴望

我們釣魚的時候,我們想的不是自己要的,而是魚兒要什麽.我們想要什麽魚,就用什麽餌.

所以我們和任何人都一樣,只注意自己的需要.

天底下只有一個方法可以影響人,就是提到他們的需要,並且讓他們知道怎麽去獲得.

Harry Allen Overstreet在(Influencing Human Behavior – 影響人類行為) 提到:

[行為乃發自我們的基本欲望,所以要首先引起别人的渴望.凡能這麽做的人,世人必與他在一起,這種人永不寂寞]

Dale Carnegie 很早就懂得影響他人的唯一方法,就是處處為人設想,看他們需要什麽.

當要求某人做某件事,記住,在你開口之前,先停一下問你自己:[我怎樣才能讓這個人想去做這件事.]

Henry Ford 為人際關系提出一句金玉良言 : [成功的人際關系在於你能捕捉對方觀點的能力;還有,看一件事須兼顧你及對方的不同角度.]

這個充满掠奪,自私自利的世界,所以,小數表現得不自私,願意幫助别人的人,便能得到極大益處.[能設身處地為他人著想,了解别人心裡想些什麽的人,永遠不用擔心未來.]

此處得到一個結論 : [注意别人的觀點,引起别人的渴望]

記住: 要首先引起别人的渴望.凡能這麽做的人,世人必與他在一起.這種人永不寂寞.

自我表現是人類天性中最主要的需求.